Ребята! ! Ну как составить бизнес-план? ? какие пункты??

Принципиальные позиции плана 1. Описание видов деятельности 2.Возможные рынки сбыта Вашей продукции или услуг (местный, российский, товарный рынок, др.) ; возможные потребители; торговые предприятия, реализующие Вашу продукцию; посредники 3. Каковы потенциальные возможности Вашего бизнеса по этапам запланированного периода (укажите объемы, структуру продаж или производства, качественные характеристики, которых Вы хотели бы достичь в целом или по видам продукции, видам деятельности) 4. Показатели общих объемов продаж и прибыли в прогнозных расчетах на весь период бизнес-плана с разбивкой по этапам. При необходимости укажите другие экономические показатели, достижение которых является для Вас главной целью 5. Сколько денег Вам понадобится для реализации поставленных целей (в рублях, в валюте) 6. На что они будут израсходованы? 7. Возможные инвесторы и Ваши обязательства перед ними 8. Когда будут возвращены кредиты

Анализ Вашего бизнеса сегодня Запомните: Важно выделить главные проблемы и возможные пути их решения. Для успеха Вашего будущего бизнеса следует проанализировать баланс фирмы за несколько предшествующих лет. 1. Приведите основные финансовые показатели за последние 3 периода (года, квартала, месяца, декады, дня) Период времениОбъем продажВыручкаПрибыльЧистая прибыль

2 . Определите тенденции Вашего бизнеса и их возможные изменения 3. Каковы сильные и слабые стороны Вашего бизнеса и с чем он и связаны? 4. Определите, как и почему понимание бизнеса в прошлом отличается от его настоящего представления

Менеджмент Запомните: Успех или неудачи Вашего бизнеса зависят оттого, с кем Вы работаете. Не следует пасовать перед ошибками управления, думайте - как их избежать в будущем. Важно .определить квалификацию и опыт сотрудников. 1. Сведения о предполагаемых (работающих) сотрудниках: Ф. , и. , о. Сотрудника Возраст Адрес телефон Его роль в бизнесе сегодня, в будущем Заработная плата: сегодня, в будущем Опыт и навыки работы 2. Какие дополнительные условия (льготы, надбавки, путевки и проч. ) планируются для управленческого персонала 3. Узкие (слабые) звенья в управлении коллективом (возможны или те, что существуют, и как Вы будете с ними работать) 4. "Ключик", который откроет "ларчик" эффективного управления персоналом 5. Как будет меняться численность сотрудников

Продукция или услуги Запомните: "Изюминка" Вашей продукции в Ваш бизнес непременно будет успешным при… . Снижение цен не единственный вариант в конкурентной борьбе. Без рекламы нет бизнеса. 1. Ваш продукт (услуга) . Его характеристика 2. "Изюминка" Вашего продукта 3.Кто Ваши конкуренты? Насколько Ваша продукция конкурентоспособна? 4. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги? 5 Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию

Рынок и план продаж Запомните: Если Вы не можете продать спою продукцию, значит нет бизнеса. Вы должны глубоко знать cвой рынок. 1. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся) ? 2. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал? _ 3. Определите секторы Вашего рынка 4.Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов 5. Определите и опишите Ваших возможных клиентов 6. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящийся на них 7. На какое время Вам открыт кредит? Каковы просрочки платежей и выплата % за кредит? 8. Опишите план продаж на следующие полгода, год 9. Сравните эти прогнозы с показателями прошлого года (квартала, месяца) 10. Есть ли у вас твердые заказы на этот период? 11. Ваши конкуренты и их доля на рынке. 12. Цена на Ваш продукт. Объясните, как Вы будете ее устанавливать 13. Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов 14. Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, с помощью агентов, рекламы) ?

Материально-техническаяическая база 1.У Вас есть помещение. Оно арендовано или куплено? 2.Оборудование офиса 3. Удовлетворяют ли Вас помещения? 4. Условия пользования помещениями 5. Оборудование и транспортные средства 6. Определите потребности в оборудовании, других ресурсах, которые Вам будут необходимы в следующем году Наименование Стоимость 7. Характеристика поставщиков и их условия кредита 8. Есть ли запасные поставщики?

Финансовый анализ ПОКАЗАТЕЛИ Оцениваемыйпрошлый период Оцениваемый в будущем период Выручка Общая прибыль Чистая прибыль Норма рентабельности Стоимость основных и оборотных средств Средняя ежедневная выручка

1. Ваши кредиты и % по ним. Ваши кредиторы и спонсоры (сегодня и в будущем) 2. Какое имущество Вы можете выставить в качестве залога при получении кредита 3.Каковы Ваши резервы на случаи снижения объемов продаж или роста издержек, обусловливающих удорожание продукции (услуг)