Как стать востребованным спикером
Тем не менее многие предприниматели, имеющие уникальный опыт, пока не научились конвертировать его в прибыль от публичной деятельности. Мы расскажем, с чего начать, если вы хотите развиваться в этом направлении и стремитесь стать профессиональным спикером.
Самая важная и глобальная задача для начинающего спикера — создание личного бренда. Если информация о ваших проектах есть в интернете и вы имеете опыт выступления на крупных отраслевых конференциях, бюро спикеров может вас включить в свои базы и впоследствии предлагать корпоративным клиентам при получении запросов на профильную для вас тему.
Бюро спикеров — это компании, которые занимаются подбором спикеров для деловых мероприятий, а также их продюсированием. В России это направление только начинает развиваться, на сегодняшний день существует три бюро. На Западе же это общая практика, самое известное в мире The Washington Speakers Bureau было основано еще в 1980 году.
11 шагов на пути к тому, чтобы создать свой личный бренд и стать востребованным и высокооплачиваемым спикером:
1. Сфокусируйтесь на своем предназначении — выберите не более трех тем, которые связаны между собой.
Если то, в чем вы разбираетесь и чем занимаетесь каждый день, вам действительно нравится, то вы свободно и с большим удовольствием сможете рассказывать об этом другим людям. Однако не надо пытаться охватить все: выберите только самое важное и задайте себе вопросы: чем это может быть полезно другим людям и кому именно, как это решает их проблемы? Если ответ найден — вы на правильном пути. Будьте осознанными и предлагайте темы, исходя из ваших реальных компетенций.
2. Проанализируйте деятельность 10 спикеров, уже выступающих по вашей теме.
Сделайте на каждого эксперта, известного в вашей области. Подумайте, чем вы отличаетесь: уникальным опытом, интересными проектами, глубиной содержания, своим индивидуальным и неповторимым стилем подачи информации, интересной и практичной программой?
Почему аудитория должна захотеть прийти именно на вас, а ваш график выступлений — заполнить провайдеры (те, кто приглашает спикеров на выступление в отдельный регион или страну, чаще всего СНГ)?
3. Практикуйтесь.
Если у вас нет опыта публичных выступлений, это однозначно будет тормозить ваше общее развитие, в том числе как профессионала.
Представьте: вас пригласили рассказать о себе и о бизнесе на знаковом событии, а вы отказались, потому что у вас нет опыта. Будьте активны, даже если вам страшно, стыдно и кажется, что ничего не получится. Главное — начать.
Выступайте больше и больше. Со временем появится легкость, уверенность, вы войдете во вкус и будете каждый раз получать удовольствие от публичного выступления. Выбирайте для начала небольшие деловые мероприятия, лучше всего дискуссионные панели или небольшие лектории, наращивайте свой навык, и вскоре вы сможете держать внимание аудитории из нескольких тысяч человек!
4. Создайте персональный сайт.
Рекомендуем вам вложить капитал в себя и свою внешность, особенно если вы хотите в дальнейшем получать запросы и выступать за гонорар.
Если вы хотите в дальнейшем получать гонорар за выступления, придется запастись ресурсами, чтобы создать свой собственный имидж, и разработать инструменты визуальной коммуникации. Прежде всего — личный сайт. Это можно сделать самостоятельно и при этом потратить больше времени, либо привлечь профессионалов.
Как создать сайт без бюджета
— Изучите информацию о том, как делать лендинги.
— Сформулируйте в первом блоке ваше уникальное предложение.
— Во втором блоке расскажите о себе самое главное.
— Продумайте навигацию. Например, дайте возможность пользователю, узнав о вас, сразу перейти на расписание ваших тренингов и выступлений.
— Сделайте раздел с блогом, где публикуйте свои заметки.
— Не забудьте про раздел с отзывами — выбирайте для него известных и уважаемых персон. Не жалейте времени, чтобы договориться с ними о размещении отзыва.
— Не перегружайте сайт — пусть там будет не более блоков, выделите самое главное.
Все это можно сделать самому или найти исполнителя. Создание лендинга или персонального сайта спикера будет стоить от 10 тысяч до 200 тысяч рублей.
5. Общайтесь с аудиторией через все доступные каналы коммуникаций.
Пишите посты в своем блоге, создайте канал YouTube с полезным контентом. Постоянно вводите инновационные решения в разные каналы коммуникаций. Не забывайте про Twitter.
Начните сотрудничать со СМИ. Комментируйте публично новые разработки в вашей теме и отрасли, давайте интервью и делитесь с журналистами новостями о проектах, которые имеют общественную значимость.
6. Проверьте, насколько вы интересны организаторам мероприятий.
Узнайте, какие компании приглашали спикеров по вашей теме в течение последних лет. Если это сложно сделать, обратитесь в бюро спикеров и задайте вопросы специалистам, насколько популярна ваша тема и кто является частым заказчиком.
Кто публично обсуждает проблемы, которые вы решаете? Какие отрасли чаще всего ищут решения, которые вы предоставляете? Так вы выявите, кто в будущем будет нуждаться в ваших услугах и оплачивать вам гонорар за выступления.
7. Запишите видеовыступление.
Для любого организатора будет полезно увидеть, как вы выступаете, прежде чем вас пригласить. Хорошим решением станет видеоинтервью или ваш вебинар в записи, которые легко можно найти в интернете. Образовательные аудио- и видеокурсы также приветствуются.
8. Книги, научные работы, премии.
Написанная вами книга — это ваш драйвер популярности как спикера. Кто бы узнал о Нассиме Талебе и его «Черном лебеде», если бы он не стал автором этой книги? А бестселлер «Атлант расправил плечи» Айн Ренд только в годах стал несказанно популярным. Спустя 60 лет после написания этой книги ее зачитывают в прямом эфире на одном из самых популярных среди российских бизнесменов радиостанций.
Помните, что в книге должны быть ваши мысли, а не пересказ чужих. Ведь спикерам, прежде всего, платят не за харизму и шоу на сцене, а за нетривиальные мысли, нестандартную точку зрения, визионерство, основанное на глубоком знании своей темы и широком кругозоре. Научные работы и полученные награды подтверждают ваш высокий статус эксперта и открывают возможность выходить за пределы российской сцены.
9. Будьте профессиональны, вежливы и доброжелательны.
Когда вы общаетесь с организаторами мероприятий или представителями СМИ, будьте терпеливыми, объективными и имейте понимание, как себя преподнести, если у вас еще нет продюсера.
Лучше всего, когда вас представляет и рекомендует другой: бюро спикеров, коллега или партнер по цеху, представитель авторитетного издания. Глубокое знание предмета, харизма, чувство юмора, великолепная реакция на вопросы и реплики аудитории, способность излагать мысли связно и простым языком — все это сильно поможет эксперту стать популярным спикером.
10. Создайте свой имидж.
Спикер — это в своем роде суперзвезда, с которой все хотят сфотографироваться. Наверняка вы замечали, как после выступления некоторых спикеров к ним выстраивается очередь. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на свой внешний вид и атрибуты к нему.
Что нужно для создания имиджа при нулевом бюджете:
Лучше начать с консультации стилиста. Даже если у вас нет бюджета, чтобы оплатить его услуги, подумайте, что вы можете предложить по бартеру как эксперт.
Опыт показывает, что всегда можно найти возможности для сотрудничества с людьми и не обязательно за деньги.
Если не удается договориться со стилистом, начните изучать моду самостоятельно. На это потребуется некоторое время, зато вы не только сможете сами создать аутентичный имидж, но и начнете разбираться в стилях, подходящих вам брендах, оставаясь собой.
— Выберите два образа для публичных выступлений: один business (для корпоративных клиентов) другой business casual (для неформальных выступлений).
— Занимайтесь спортом! Спорт воспитывает силу воли и уверенность в себе.
— Продумайте свое увлечение. Что вы делаете в свободное время, как проводите свой досуг? Ваши слушатели захотят видеть не просто сухого профессионала, а разностороннюю личность, с которой есть о чем поговорить кроме работы.
11. Не жалейте сил на подготовку к выступлениям.
Отнеситесь к своему выступлению серьезно. Подготовьтесь к нему, выступайте «на отлично» на каждом событии.
Будьте ярким и профессиональным на сцене, учтивым и обаятельным. Превратите каждого организатора мероприятия в делового партнера — так, чтобы вас запомнили и рекомендовали другим. Продвижение становится легче для спикеров, готовых самосовершенствоваться, кто постоянно все глубже погружается в знание своего предмета, улучшает стиль подачи и свои коммуникативные навыки.
Подготовка материалов к собственному продвижению в качестве спикера может казаться пугающей. Вас ждет огромный объем незнакомой работы, которую обычно выполняет продюсер со своей командой.
Через наше бюро спикеров проходит приблизительно 300 спикеров в год, и далеко не все действительно готовы работать над своим личным брендом. Бывает, что нет возможности нанять продюсера, который возьмется за ваше продвижение, в этом случае придется выделять собственное время, погружаться в эту тему самому. Публичные выступления могут быть интересным способом дополнительного заработка и, что более важно, позволят вам оставить след в мире, в умах и сердцах благодарных слушателей.
Автор: Елена Гришнева, основатель и генеральный директор бюро спикеров HUBSpeakers